Сайт организации

Вводные

Сайт организации — это не «страница о компании», а рабочий инструмент, который закрывает три задачи одновременно: представительство (кто мы и можно ли нам доверять), поддержка продаж (что мы делаем, сколько стоит, как начать) и источник трафика (структура под поисковые запросы, плюс контент).

Отличие от презентации — в структуре. Здесь не один оффер, а несколько направлений, у каждого своя страница, свои запросы и свой сценарий. Отличие от магазина — нет корзины и онлайн-оплаты: конверсия происходит в заявку, звонок или встречу.

Это самый долгоживущий формат: корпоративный сайт делается на 3–5 лет и всё это время дорабатывается. Поэтому в проекте важна не только сдача, но и то, как сайт будет расти — кто и как добавляет страницы, услуги, новости и кейсы.

Кому подходит

• Малый и средний бизнес с несколькими услугами — строительство, производство, логистика, инжиниринг, IT, профессиональные услуги.
• B2B-компании — где решение принимается долго и сайт участвует в проверке подрядчика перед тендером или встречей.
• Организации без прямых продаж — НКО, ассоциации, учебные и медицинские учреждения, госструктуры: важны прозрачность, документы и информирование.
• Компании, растущие через поиск — когда есть спрос в поисковых системах и структура сайта под него окупается.
• Компании с наймом — раздел вакансий и «о нас» напрямую влияет на подбор.

Не подходит, если у вас одно предложение и весь трафик рекламный — там дешевле и эффективнее сайт-презентация.

Составляющие и особенности

Типовая структура: главная → услуги/направления (раздел + страница на каждое) → о компании → кейсы или проекты → новости/блог → контакты. Плюс сервисные страницы: вакансии, документы, реквизиты, политика конфиденциальности.

Особенности:

• Структура важнее дизайна. Отдельная страница на каждую услугу — база и для SEO, и для рекламы, и для внятного ответа клиенту.
• Контент — узкое место проекта. Дизайн и вёрстка предсказуемы, тексты и фото — нет. Чаще всего именно контент сдвигает сроки.
• Админка под нетехнического сотрудника. Если добавление новости требует разработчика, сайт перестают обновлять через два месяца.
• Доказательства доверия. Кейсы, лицензии, сертификаты, команда, реальные фото — в B2B это влияет на решение сильнее, чем описание услуг.
• Заявки в CRM. Формы с разных страниц должны попадать в одну воронку с пометкой источника, иначе непонятно, какое направление окупается.
• Задел под рост. Мультиязычность, личный кабинет, каталог — если они вероятны, архитектуру закладывают сразу, чтобы не переделывать.

Базовая комплектация

• Структура на 10–20 страниц, включая раздел услуг и карточки направлений.
• Индивидуальный дизайн: главная, шаблон внутренней страницы, шаблон карточки услуги, блог/новости, контакты.
• Адаптив: десктоп, планшет, мобильные.
• CMS с админкой: редактирование текстов, добавление новостей, услуг и кейсов силами сотрудника.
• Формы заявки на ключевых страницах, отправка на почту и в Telegram.
• Базовое SEO: мета-теги по шаблонам, ЧПУ, sitemap, robots, микроразметка организации, Open Graph.
• Аналитика с целями, подключение Яндекс.Вебмастера и Google Search Console.
• Домен, SSL, публикация, бэкапы.
• Обучение сотрудника работе с админкой и инструкция.

Дополнительные опции

• Интеграция с CRM — заявки, звонки и чаты в одной воронке с источником и UTM.
• Мультиязычность и мультирегиональность — вторая языковая версия или поддомены по городам.
• Каталог продукции — без корзины: карточки товаров, фильтры, запрос цены, выгрузка прайса.
• Личный кабинет — для клиентов, партнёров или дилеров: документы, статусы, история.
• Онлайн-запись или бронирование — для медицины, услуг, образования.
• Расширенное SEO — семантическое ядро, посадочные страницы под кластеры запросов, техаудит.
• Наполнение контентом — копирайтинг, рерайт, подготовка фото, оформление кейсов.
• Раздел вакансий с формой отклика и передачей в HR.
• Интеграция с 1С — выгрузка номенклатуры, цен, документов.
• Миграция со старого сайта — перенос контента и 301-редиректы без потери позиций.
• Сопровождение — обновления, мониторинг доступности, регулярные доработки.

Разброс цен

Ориентиры на типовой проект, без лицензий CMS и рекламных бюджетов.

Вариант	Что входит	Порядок цен
Компактный (до 10 страниц)	Типовой дизайн, CMS, базовое SEO, формы	100–200 тыс. ₽
Стандартный (10–30 страниц)	Индивидуальный дизайн, услуги, кейсы, блог, CRM	200–450 тыс. ₽
Расширенный	Мультиязычность, каталог, личный кабинет, интеграции	от 450 тыс. ₽

На стоимость влияют: число уникальных шаблонов страниц (а не число страниц), глубина проработки дизайна, готовность контента, состав интеграций, количество языков и регионов.

Сроки: 4–6 недель для компактного, 6–10 недель для стандартного, дальше — итерациями по мере проработки сложных блоков.

Отдельно: лицензия CMS (для 1С-Битрикс — от ~6 тыс. ₽/год, готовые отраслевые решения — от ~40 тыс. ₽ разово), хостинг, сопровождение, продвижение.

Частые вопросы

Сколько страниц нужно?

Считать надо не страницы, а шаблоны и направления. Пять услуг — пять страниц услуг, это база. Дальше добавляются кейсы, статьи, региональные страницы. Стоимость растёт не от количества однотипных страниц, а от количества уникальных макетов, поэтому «сайт на 50 страниц» может стоить столько же, сколько на 15.

На какой CMS делать?

Главный критерий — кто и как часто будет менять сайт. Если сайт ведёт контент-менеджер — берём CMS с привычной админкой. Если правки редкие и важна скорость — статический сайт на Astro с публикацией из репозитория. Если компания уже работает в 1С и нужна глубокая интеграция — 1С-Битрикс. Стек выбирается под режим эксплуатации, а не наоборот.

Сайт сам приведёт клиентов?

Сам по себе — нет. Сайт делает возможным приход клиентов: даёт структуру под поисковые запросы, посадочные страницы под рекламу и внятный ответ тем, кто уже пришёл. Трафик — отдельная работа: SEO, реклама, контент. Правильный порядок — сначала сайт с корректной структурой и аналитикой, затем трафик на него.

Что делать со старым сайтом?

Если у него есть позиции и трафик — переносить аккуратно: сохранить URL или составить карту 301-редиректов, перенести метаданные и контент, проконтролировать индексацию и сравнить показатели до и после. При соблюдении регламента позиции не теряются. Полный отказ от старых адресов без редиректов — самая частая причина обвала трафика после редизайна.

Сколько стоит поддержка после запуска?

Зависит от режима. Минимум — обновления платформы, бэкапы, мониторинг доступности и мелкие правки: это небольшая фиксированная сумма в месяц. Если сайт развивается (новые услуги, страницы, интеграции), правильнее работать регулярными итерациями с понятным объёмом на период, а не разовыми заявками.

Нужен ли блог?

Нужен, если вы готовы его вести. Блог даёт трафик по информационным запросам и материал для отдела продаж, но работает только при регулярности. Заброшенный раздел новостей с последней записью двухлетней давности вредит доверию сильнее, чем его отсутствие. Если писать некому — лучше сразу закладывать раздел кейсов, который обновляется по факту завершённых проектов.